20 triệu đồng mỗi tháng – đây là con số "trong mơ" thường được gán cho nghề trị liệu viên spa. Con số này không chỉ là một mức lương; nó là lời hứa hẹn về một cuộc sống ổn định, thậm chí là thịnh vượng, thu hút hàng ngàn người trẻ tham gia vào lĩnh vực dịch vụ làm đẹp đang phát triển chóng mặt này.
Nhưng liệu lời hứa hẹn về mức thu nhập cao đó có phải là sự thật hiển nhiên? Hay 20 triệu chỉ là thông tin ảo được dựng lên từ những mẩu quảng cáo tuyển dụng? Nhiều người mới vào nghề lầm tưởng rằng chỉ cần có chứng chỉ và kỹ thuật cơ bản là sẽ nghiễm nhiên chạm được ngưỡng thu nhập này. Tuy nhiên, nếu bạn chỉ dựa vào mức lương cứng (lương cơ bản), bạn sẽ sớm thất vọng, bởi mức phổ biến thường chỉ dừng lại ở 6-8 triệu đồng.
Vậy, làm thế nào mà một số ít trị liệu viên lại có thể vượt lên và đạt được tổng thu nhập vượt ngưỡng 20 triệu đồng?
Phân tích các thành phần cấu thành thu nhập
Để đạt được mức 20 triệu VNĐ, thu nhập của trị liệu viên là tổng hòa của nhiều nguồn khác nhau, chứ không đơn thuần là lương cứng cố định.
Lương cố định (Lương cứng/Lương cơ bản)
Đây là phần đảm bảo cơ bản nhất, thường khá thấp và chỉ đóng vai trò hỗ trợ chi phí sinh hoạt:
- Mới vào nghề: Khoảng 4 - 6 triệu VNĐ.
- Có kinh nghiệm (1-2 năm): Khoảng 6 - 8 triệu VNĐ.
- Chuyên viên cao cấp/Leader: Có thể đạt 8 - 10 triệu VNĐ.
Thu nhập từ hoa hồng
Đây là yếu tố quyết định sự đột phá của thu nhập, phụ thuộc trực tiếp vào khả năng làm việc và bán hàng của trị liệu viên:
- Hoa hồng dịch vụ: Tính theo % trên giá trị dịch vụ thực hiện (thường 5% - 15%).
- Hoa hồng bán sản phẩm/gói dịch vụ: Thường có tỷ lệ cao hơn (10% - 25%), là nguồn thu chính giúp đẩy tổng thu nhập lên ngưỡng cao.
Tiền tip (tiền bo)
- Đặc điểm: Là yếu tố không cố định, hoàn toàn dựa trên chất lượng dịch vụ, thái độ phục vụ và mức độ hài lòng của khách hàng.
- Sự khác biệt: Tại các cơ sở cao cấp, Resort, Khách sạn 5 sao, tiền tip có thể rất cao, thậm chí vượt qua mức lương cứng.
Các khoản thưởng và phụ cấp khác
Bao gồm thưởng doanh số cá nhân/nhóm nếu đạt hoặc vượt chỉ tiêu, phụ cấp trách nhiệm, và các khoản thưởng lễ Tết, cũng góp phần không nhỏ vào tổng thu nhập.
Những yếu tố quyết định đạt mức lương 20 triệu
Mức lương 20 triệu đồng/tháng không đến một cách ngẫu nhiên. Nó là kết quả của một công thức phức tạp, nơi kỹ năng chuyên môn, kinh nghiệm, môi trường làm việc và khả năng giao tiếp bán hàng cùng cộng hưởng. Trị liệu viên muốn đạt được ngưỡng này phải là người nằm trong top 10-20% của ngành.
Tay nghề và kinh nghiệm
Tay nghề chính là "vốn tự có" và là yếu tố cốt lõi để khách hàng quay lại, từ đó tạo ra doanh số và tiền tip:
- Tay nghề vững vàng và chuyên môn hóa: Kỹ thuật trị liệu phải chuẩn xác, an toàn và mang lại hiệu quả rõ rệt cho khách hàng. Những trị liệu viên có chứng chỉ chuyên môn sâu (như massage trị liệu, gội đầu dưỡng sinh nâng cao, da liễu thẩm mỹ) sẽ được ưu tiên tuyển dụng và đàm phán mức lương cứng cao hơn.
- Kinh nghiệm và khách quen: Trị liệu viên có kinh nghiệm trên 3 năm thường đã xây dựng được lượng khách hàng quen thuộc, tạo ra nguồn doanh thu ổn định và ít phải chịu áp lực doanh số từ khách mới. Họ cũng dễ dàng đàm phán mức lương cố định cao hơn (8 – 10 triệu VNĐ).
Địa điểm và quy mô cơ sở
Mức thu nhập 20 triệu rất khó đạt được tại các spa nhỏ lẻ hoặc cơ sở bình dân. Môi trường làm việc quyết định trực tiếp đến giá trị dịch vụ và khả năng "lì xì" của khách hàng.
- Làm việc tại vị trí lý tưởng: Các cơ sở tại TP.HCM hoặc Hà Nội – nơi có lượng khách hàng thu nhập cao tập trung – sẽ có giá dịch vụ và chính sách hoa hồng cao hơn.
- Phân khúc khách hàng cao cấp:
- Spa/Thẩm mỹ viện Luxury: Giá dịch vụ cao (ví dụ: gói chăm sóc da 3-5 triệu đồng/buổi) đồng nghĩa với hoa hồng dịch vụ lớn hơn.
- Spa Khách sạn/Resort 4-5 sao: Khách du lịch nước ngoài có thói quen tip cao, giúp trị liệu viên có nguồn thu nhập không cố định (tiền tip) cực kỳ hấp dẫn, đôi khi vượt qua cả lương cứng.
Kỹ năng mềm
Đây là yếu tố quyết định để chuyển đổi mức thu nhập từ 8-10 triệu lên ngưỡng 20 triệu đồng. Kỹ năng mềm được xem là khả năng "tăng doanh số không giới hạn".
- Kỹ năng tư vấn và bán hàng: Trị liệu viên phải biết cách lắng nghe, thấu hiểu nhu cầu của khách hàng, và khéo léo giới thiệu các gói dịch vụ, sản phẩm đi kèm một cách chân thành. Khả năng chuyển đổi khách hàng lẻ thành khách hàng mua gói/thẻ thành viên là nguồn thu chính giúp tăng hoa hồng lên gấp 2-3 lần mức lương cứng.
- Kỹ năng giao tiếp và gây thiện cảm: Tạo ra trải nghiệm thoải mái, chuyên nghiệp và đáng nhớ cho khách hàng. Sự nhiệt tình, tôn trọng và khả năng giao tiếp lưu loát giúp trị liệu viên dễ dàng "giữ chân" khách hàng và nhận được tiền tip hậu hĩnh.
- Thái độ chuyên nghiệp: Luôn đúng giờ, giữ tác phong sạch sẽ, tận tâm trong từng thao tác và khả năng chịu áp lực doanh số tốt là những điểm cộng lớn, giúp nhân viên được đánh giá cao và thăng tiến.
Tổng kết
Mức lương 20 triệu đồng/tháng cho trị liệu viên spa là một mục tiêu hoàn toàn thực tế, nhưng nó không phải là mức lương mặc định mà là tổng thu nhập dành cho nhóm chuyên viên spa xuất sắc nhất. Sự thật nằm ở cơ cấu thu nhập: lương cứng chỉ là nền tảng (6-8 triệu), còn sự đột phá đến từ hoa hồng dịch vụ/sản phẩm và tiền tip.
Để đạt được ngưỡng 20 triệu, người làm nghề phải thay đổi tư duy:
- Đầu tư vào tay nghề: Kỹ thuật vững vàng, có chứng chỉ chuyên môn sâu là điều kiện tiên quyết để được khách hàng tin tưởng và quay lại.
- Làm chủ kỹ năng mềm: Khả năng giao tiếp, tư vấn và bán hàng là chìa khóa để tối đa hóa nguồn hoa hồng, quyết định 70% tổng thu nhập cao.
- Lựa chọn môi trường cao cấp: Làm việc tại các spa, khách sạn 4-5 sao hoặc thẩm mỹ viện quy mô là con đường ngắn nhất để tiếp cận khách hàng có khả năng chi trả và tiền tip hậu hĩnh.
Nhìn chung, nghề trị liệu viên spa là một nghề tiềm năng, nhưng mức thu nhập 20 triệu là phần thưởng xứng đáng cho sự đầu tư nghiêm túc, nỗ lực bán hàng và khả năng chịu áp lực của người làm dịch vụ.
Khám phá: Chọn học ngành thẩm mỹ nào để phù hợp với bản thân nhất? - Carita Academy
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO THẨM MỸ CARITA
Địa chỉ: Số 10, đường Tân Thới Hiệp 21, KP3, Phường Tân Thới Hiệp, Quận 12, TPHCM
Website: carita.edu.vn
Email: caritaacademy@gmail.com
Fanpage/Tiktok: carita academy
Hotline 1 :0979.807.499
Hotline 2 :0963.512.499
Hotline 3 :0902.972.499
